Báo cáo Influencer Marketing Việt Nam 2024 MỚI NHẤT Chiến lược Content 3 Tầng TikTok vừa tăng doanh thu, vừa tăng nhận diện thương hiệu
Influencer Marketing Agency & Platform
Copy link
Gần đây, TikTok đang giảm hiển thị nội dung có tính bán hàng cao. Để ứng phó với điều đó, chiến lược Content 3 Tầng TikTok giúp thương hiệu vừa giữ reach tự nhiên, vừa tăng doanh thu qua nội dung Organic, Paid và Hybrid hiệu quả.
TikTok đang “bóp reach” nội dung đậm tính bán hàng
Trong năm 2025, nhiều thương hiệu và nhà bán hàng phản ánh tình trạng reach tự nhiên giảm mạnh trên TikTok, đặc biệt là với các video gắn giỏ hàng hoặc mang tính thương mại cao. Đây không phải là điều ngẫu nhiên.
Với mục tiêu tăng doanh thu từ nền tảng, TikTok đang dần ép các doanh nghiệp phải “trả tiền để được phân phối nội dung”. Thuật toán ưu tiên video giải trí, có độ tương tác cao và ít mùi quảng cáo. Kết quả là:
- Các video gắn giỏ nhưng không đủ sáng tạo sẽ đạt rất ít lượt xem.
- Nội dung nặng tính bán (chứa các từ “mua ngay”, “mã giảm giá”,…) bị đánh dấu có tính thương mại cao, dẫn đến giảm phân phối.
- Các tài khoản thường xuyên gắn giỏ mà không có tương tác thật dễ bị giảm lượt tiếp cận.
Vậy, giải pháp là gì?
Chiến lược content 3 tầng – Giữ độ tài khoản sạch, giữ hiệu quả quảng cáo
Đây là mô hình được nhiều thương hiệu lớn, agency và nền tảng như REVU đang áp dụng để cân bằng giữa việc làm nội dung vì người xem và bán hàng vì doanh thu.
Tầng 1: Organic Layer – Xây dựng sự tin tưởng và phân phối tự nhiên
Tỷ trọng đề xuất: 50–60% tổng content
Mục tiêu:
- Giữ cho tài khoản luôn “sạch” trong mắt thuật toán.
- Tăng lượng follower và watch time tự nhiên.
- Tạo thiện cảm thương hiệu lâu dài.
Định dạng nội dung:
- Trải nghiệm thật – review cá nhân: Ví dụ, một KOC chia sẻ hành trình dưỡng da 7 ngày với sản phẩm của Bioderma, không nhắc giá, không chèn link.
- Storytelling đời thường: Kể chuyện bản thân gắn với sản phẩm. Ví dụ: “Mình từng ngại giao tiếp vì mùi cơ thể – và rồi mình tìm được em lăn khử mùi này…”
- Behind the scenes: Video hậu trường làm việc, lựa sản phẩm, kiểm hàng.
- Trend bắt đúng thời điểm: Sử dụng các âm thanh đang hot, nhưng thể hiện tinh tế theo chất riêng.
- Kể chuyện sáng tạo, POV, meme, mini series: Gây cảm xúc trước khi bán hàng.
Lưu ý: Không gắn giỏ hàng. Không kêu gọi mua. Không đặt mục tiêu chuyển đổi. Đây là “nội dung vì cộng đồng”.
@thunglongfamilyTH true ICE CREAM ngon tê người là như thế này ý 🤣🍦♬ nhạc nền – Thủng Long Family
Video nhà Thủng Long Family dù quảng cáo nhưng rất sáng tạo, không hô hào bán hàng, khiến người dùng muốn xem thêm.
Đọc thêm: TH Ice Cream x Thủng Long Family viral 6.1 triệu view: "Ngon tê lưỡi" theo đúng nghĩa đen - Revu Vietnam
REVU cung cấp dịch vụ KOC Review & Seeding tự nhiên, giúp thương hiệu được nhắc đến trong các video trải nghiệm thật mà không mang tính quảng cáo.
Nền tảng REVU hiện có hơn 155.000 KOC/KOL, hỗ trợ xây dựng nhận diện thương hiệu qua nội dung organic.
Tầng 2: Paid Layer – Tối ưu chuyển đổi bằng quảng cáo
ẢNH CÁC LAYER – IN ĐẬM LAYER 1 + MỤC TIÊU
Tỷ trọng đề xuất: 30–40% content
Mục tiêu:
- Tăng doanh thu, scale hiệu quả.
- Tối ưu video tốt bằng Spark Ads và Remarketing.
Định dạng nội dung:
- Spark Ads: Dùng lại video organic có chỉ số tốt để chạy ads.
- Shop Ads: Video ngắn 15–25 giây với hook mạnh và gắn giỏ hàng.
- Remarketing Video: Video cảm ơn khách hàng, feedback thực tế, Before–After.
Nguyên tắc:
- Một video tốt nên được test lại nhiều lần, thay đổi hook, thumbnail, caption.
- Giữ tone giọng tự nhiên, không nên giống TVC hoặc brand quá rõ.
@hgxlong Cải thiện da dầu mụn sau 7 ngày với Long nha #SebiumSerum #CaiThienDaDauMun7Ngay ♬ nhạc nền – Huang Long
Video trải nghiệm từ KOC, gắn giỏ hàng, chạy quảng cáo, giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Tầng 3: Hybrid Layer – Vừa tự nhiên vừa gắn giỏ thông minh
Tỷ trọng đề xuất: 10–20% content
Mục tiêu:
- Duy trì chuyển đổi nhẹ nhàng mà vẫn giữ được reach tự nhiên.
Định dạng nội dung:
- Tips, mẹo, hướng dẫn: Chia sẻ mẹo phối đồ, skincare sáng tối, cuối video mới gắn sản phẩm.
- Q&A cùng followers: Trả lời câu hỏi người xem, gắn giỏ trong caption hoặc bình luận.
- Dùng trend khéo léo: Kết hợp âm thanh trending hoặc hiệu ứng để giảm tính thương mại.
@phamvinh271099 bí mật của cụ Phến | #phamvinh99 #vulaci #traphaco #tottri #totchonguoibitri ♬ nhạc nền – Phạm Vinh
Video sáng tạo hiệu quả giúp giảm chi phí quảng cáo.
Đọc thêm: Traphaco Tottri x REVU: Tấu hài chuyện trĩ – 16 triệu view TikTok
Mẹo: Nếu video dạng hybrid có dấu hiệu tăng view tốt trong 24–48 giờ đầu, hãy chạy Spark Ads để giữ đà phân phối.
Một lựa chọn chiến lược trong tầng Hybrid là tận dụng CreatorAds của REVU — tức là sử dụng nội dung do creator sản xuất và chạy quảng cáo trực tiếp từ tài khoản họ hoặc tài khoản thương hiệu. Với CreatorAds, thương hiệu vừa giữ được sự tự nhiên và uy tín trong mắt người xem, vừa tận dụng khả năng target cao và tối ưu chi phí quảng cáo. REVU Media – dịch vụ bao gồm CreatorAds, đã hỗ trợ nhiều thương hiệu nâng cao hiệu suất quảng cáo thông qua nội dung chân thật và đo lường real-time
CreatorAds giúp tối ưu hiệu quả lan truyền, bán hàng.
REVU – Đối tác nội dung & influencer đáng tin cậy
REVU đã đồng hành cùng hơn 2.000 thương hiệu lớn nhỏ tại Việt Nam, cung cấp các giải pháp influencer marketing dựa trên hiệu quả thực tế:
- Lọc chọn KOC theo ngành hàng, ngân sách, chỉ số hiệu quả.
- Tổ chức sản xuất video theo mô hình content 3 tầng.
- Triển khai đồng bộ chiến dịch trên TikTok, Facebook,….
- Báo cáo theo đơn hàng, dữ liệu real-time, tối ưu liên tục.
Nếu bạn cần tư vấn chiến lược nội dung kết hợp KOC, hãy liên hệ REVU để được tư vấn miễn phí và demo giải pháp.
Liên hệ ngay tại: https://vn.revu.net/
Kết luận: Xây dựng chiến lược nội dung có chiến lược, không theo cảm tính
TikTok không còn là sân chơi dễ bán hàng như năm 2022. Để tồn tại và tăng trưởng bền vững, thương hiệu cần tư duy lại về content. Chiến lược 3 tầng là giải pháp phù hợp cho thời kỳ thuật toán siết chặt và người dùng đòi hỏi nhiều hơn.
Nếu bạn cần triển khai chiến lược content hiệu quả, hãy để REVU đồng hành cùng bạn trong từng video, từng đơn hàng, và từng chiến dịch.
REVU - Influencer Marketing Agency được tin dùng bởi 2.000+ thương hiệu hàng đầu Việt Nam
Nội dung trên được tổng hợp bởi REVU Việt Nam, vui lòng dẫn nguồn khi sử dụng nội dung bài viết.
Copy link
Gần đây, TikTok đang giảm hiển thị nội dung có tính bán hàng cao. Để ứng phó với điều đó, chiến lược Content 3 Tầng TikTok giúp thương hiệu vừa giữ reach tự nhiên, vừa tăng doanh thu qua nội dung Organic, Paid và Hybrid hiệu quả.
TikTok đang “bóp reach” nội dung đậm tính bán hàng
Trong năm 2025, nhiều thương hiệu và nhà bán hàng phản ánh tình trạng reach tự nhiên giảm mạnh trên TikTok, đặc biệt là với các video gắn giỏ hàng hoặc mang tính thương mại cao. Đây không phải là điều ngẫu nhiên.
Với mục tiêu tăng doanh thu từ nền tảng, TikTok đang dần ép các doanh nghiệp phải “trả tiền để được phân phối nội dung”. Thuật toán ưu tiên video giải trí, có độ tương tác cao và ít mùi quảng cáo. Kết quả là:
- Các video gắn giỏ nhưng không đủ sáng tạo sẽ đạt rất ít lượt xem.
- Nội dung nặng tính bán (chứa các từ “mua ngay”, “mã giảm giá”,…) bị đánh dấu có tính thương mại cao, dẫn đến giảm phân phối.
- Các tài khoản thường xuyên gắn giỏ mà không có tương tác thật dễ bị giảm lượt tiếp cận.
Vậy, giải pháp là gì?
Chiến lược content 3 tầng – Giữ độ tài khoản sạch, giữ hiệu quả quảng cáo
Đây là mô hình được nhiều thương hiệu lớn, agency và nền tảng như REVU đang áp dụng để cân bằng giữa việc làm nội dung vì người xem và bán hàng vì doanh thu.
Tầng 1: Organic Layer – Xây dựng sự tin tưởng và phân phối tự nhiên
Tỷ trọng đề xuất: 50–60% tổng content
Mục tiêu:
- Giữ cho tài khoản luôn “sạch” trong mắt thuật toán.
- Tăng lượng follower và watch time tự nhiên.
- Tạo thiện cảm thương hiệu lâu dài.
Định dạng nội dung:
- Trải nghiệm thật – review cá nhân: Ví dụ, một KOC chia sẻ hành trình dưỡng da 7 ngày với sản phẩm của Bioderma, không nhắc giá, không chèn link.
- Storytelling đời thường: Kể chuyện bản thân gắn với sản phẩm. Ví dụ: “Mình từng ngại giao tiếp vì mùi cơ thể – và rồi mình tìm được em lăn khử mùi này…”
- Behind the scenes: Video hậu trường làm việc, lựa sản phẩm, kiểm hàng.
- Trend bắt đúng thời điểm: Sử dụng các âm thanh đang hot, nhưng thể hiện tinh tế theo chất riêng.
- Kể chuyện sáng tạo, POV, meme, mini series: Gây cảm xúc trước khi bán hàng.
Lưu ý: Không gắn giỏ hàng. Không kêu gọi mua. Không đặt mục tiêu chuyển đổi. Đây là “nội dung vì cộng đồng”.
@thunglongfamilyTH true ICE CREAM ngon tê người là như thế này ý 🤣🍦♬ nhạc nền – Thủng Long Family
Video nhà Thủng Long Family dù quảng cáo nhưng rất sáng tạo, không hô hào bán hàng, khiến người dùng muốn xem thêm.
Đọc thêm: TH Ice Cream x Thủng Long Family viral 6.1 triệu view: "Ngon tê lưỡi" theo đúng nghĩa đen - Revu Vietnam
REVU cung cấp dịch vụ KOC Review & Seeding tự nhiên, giúp thương hiệu được nhắc đến trong các video trải nghiệm thật mà không mang tính quảng cáo.
Nền tảng REVU hiện có hơn 155.000 KOC/KOL, hỗ trợ xây dựng nhận diện thương hiệu qua nội dung organic.
Tầng 2: Paid Layer – Tối ưu chuyển đổi bằng quảng cáo
ẢNH CÁC LAYER – IN ĐẬM LAYER 1 + MỤC TIÊU
Tỷ trọng đề xuất: 30–40% content
Mục tiêu:
- Tăng doanh thu, scale hiệu quả.
- Tối ưu video tốt bằng Spark Ads và Remarketing.
Định dạng nội dung:
- Spark Ads: Dùng lại video organic có chỉ số tốt để chạy ads.
- Shop Ads: Video ngắn 15–25 giây với hook mạnh và gắn giỏ hàng.
- Remarketing Video: Video cảm ơn khách hàng, feedback thực tế, Before–After.
Nguyên tắc:
- Một video tốt nên được test lại nhiều lần, thay đổi hook, thumbnail, caption.
- Giữ tone giọng tự nhiên, không nên giống TVC hoặc brand quá rõ.
@hgxlong Cải thiện da dầu mụn sau 7 ngày với Long nha #SebiumSerum #CaiThienDaDauMun7Ngay ♬ nhạc nền – Huang Long
Video trải nghiệm từ KOC, gắn giỏ hàng, chạy quảng cáo, giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Tầng 3: Hybrid Layer – Vừa tự nhiên vừa gắn giỏ thông minh
Tỷ trọng đề xuất: 10–20% content
Mục tiêu:
- Duy trì chuyển đổi nhẹ nhàng mà vẫn giữ được reach tự nhiên.
Định dạng nội dung:
- Tips, mẹo, hướng dẫn: Chia sẻ mẹo phối đồ, skincare sáng tối, cuối video mới gắn sản phẩm.
- Q&A cùng followers: Trả lời câu hỏi người xem, gắn giỏ trong caption hoặc bình luận.
- Dùng trend khéo léo: Kết hợp âm thanh trending hoặc hiệu ứng để giảm tính thương mại.
@phamvinh271099 bí mật của cụ Phến | #phamvinh99 #vulaci #traphaco #tottri #totchonguoibitri ♬ nhạc nền – Phạm Vinh
Video sáng tạo hiệu quả giúp giảm chi phí quảng cáo.
Đọc thêm: Traphaco Tottri x REVU: Tấu hài chuyện trĩ – 16 triệu view TikTok
Mẹo: Nếu video dạng hybrid có dấu hiệu tăng view tốt trong 24–48 giờ đầu, hãy chạy Spark Ads để giữ đà phân phối.
Một lựa chọn chiến lược trong tầng Hybrid là tận dụng CreatorAds của REVU — tức là sử dụng nội dung do creator sản xuất và chạy quảng cáo trực tiếp từ tài khoản họ hoặc tài khoản thương hiệu. Với CreatorAds, thương hiệu vừa giữ được sự tự nhiên và uy tín trong mắt người xem, vừa tận dụng khả năng target cao và tối ưu chi phí quảng cáo. REVU Media – dịch vụ bao gồm CreatorAds, đã hỗ trợ nhiều thương hiệu nâng cao hiệu suất quảng cáo thông qua nội dung chân thật và đo lường real-time
CreatorAds giúp tối ưu hiệu quả lan truyền, bán hàng.
REVU – Đối tác nội dung & influencer đáng tin cậy
REVU đã đồng hành cùng hơn 2.000 thương hiệu lớn nhỏ tại Việt Nam, cung cấp các giải pháp influencer marketing dựa trên hiệu quả thực tế:
- Lọc chọn KOC theo ngành hàng, ngân sách, chỉ số hiệu quả.
- Tổ chức sản xuất video theo mô hình content 3 tầng.
- Triển khai đồng bộ chiến dịch trên TikTok, Facebook,….
- Báo cáo theo đơn hàng, dữ liệu real-time, tối ưu liên tục.
Nếu bạn cần tư vấn chiến lược nội dung kết hợp KOC, hãy liên hệ REVU để được tư vấn miễn phí và demo giải pháp.
Liên hệ ngay tại: https://vn.revu.net/
Kết luận: Xây dựng chiến lược nội dung có chiến lược, không theo cảm tính
TikTok không còn là sân chơi dễ bán hàng như năm 2022. Để tồn tại và tăng trưởng bền vững, thương hiệu cần tư duy lại về content. Chiến lược 3 tầng là giải pháp phù hợp cho thời kỳ thuật toán siết chặt và người dùng đòi hỏi nhiều hơn.
Nếu bạn cần triển khai chiến lược content hiệu quả, hãy để REVU đồng hành cùng bạn trong từng video, từng đơn hàng, và từng chiến dịch.
