Sunday Natural x REVU: Branding làm đòn bẩy tăng doanh số

Giới thiệu

Sunday Natural – thương hiệu thực phẩm chức năng cao cấp từ Đức, nổi tiếng tại Châu Âu nhờ chất lượng và độ tinh khiết vượt trội – đã chính thức ra mắt thị trường Việt Nam vào tháng 1 năm 2024. Nhằm xây dựng nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số trong một thị trường mới, Sunday Natural đã tận dụng Influencer Marketing để tạo nên sự tăng trưởng vượt bậc.

Đọc thêm: Case study FMCG - Comfort x Pam Yêu Ơi: nội dung đâu cần “nhiều” mới hiệu quả

Influencer Marketing – Chìa khóa xây dựng branding và tăng trưởng doanh số

Giai đoạn khởi đầu: Thương hiệu Đức đình đám và bước đi đầu tại Việt Nam

Vì mới gia nhập thị trường, độ nhận diện thương hiệu ban đầu của Sunday Natural tại Việt Nam còn hạn chế. 

Đột phá branding và doanh số: Sử dụng Hotmom KOL

Sunday Natural nhanh chóng thay đổi chiến lược, tập trung hợp tác với các KOL phù hợp hơn, có sức ảnh hưởng mạnh mẽ trong cộng đồng quan tâm đến sức khỏe và gia đình.

• Chiến lược:
  • Hợp tác với 2 hotmom nổi tiếng là Sam và Salim, vốn có tệp khán giả trung thành và độ tin cậy cao.
  • Tận dụng nội dung review chân thực và tự nhiên qua các bài đăng TikTok của KOL.

@salimhwg Một buổi sáng mà nhiêu đây hoạt động nè các bác, phải liên tục bồi bổ cho em ấy thôi 🤍 #sundaynaturalvietnam #vitamind3k2mk7sundaynatural #vitamind3k2mk7 ♬ nhạc nền  – Salim

@sundaynatural_vietnam Cùng lắng nghe mẹ Sam nói gì về sản phẩm Vitamin D3K2 của Sunday Natural 😍 #vitamind3k2mk7 #sundaynatural #samofficial ♬ original sound – Sunday Natural

• Hiệu quả:
  • Lượt theo dõi TikTok của thương hiệu tăng gần 10 lần.
  • Doanh số tăng đáng kể.

Tăng trưởng doanh số thông qua quảng cáo hiệu quả

Dựa trên nội dung từ các KOL, Sunday Natural triển khai chiến dịch quảng cáo trên TikTok và Shopee để mở rộng kênh bán hàng.

• Chiến lược:
  • Tận dụng video từ KOL trong chiến dịch trước để chạy TikTok ads.
  • Chuyển hướng sang Shopee ads khi nhận thấy hành vi mua sắm của khách hàng nghiêng về nền tảng này. 
• Hiệu quả:
  • Việc điều hướng giúp hiệu quả quảng cáo tăng cao.

Duy trì tăng trưởng: Kết hợp KOL và Reviewer

Sau những thành công ban đầu, Sunday Natural tập trung vào chiến lược dài hạn, kết hợp KOL nổi tiếng và Reviewer chuyên sâu để củng cố thương hiệu.

• Chiến lược:
  • Duy trì hợp tác với hotmom Sam và mở rộng thêm Reviewer trên các nền tảng chuyên sâu về sức khỏe.
  • Tăng cường nội dung giáo dục, kết hợp với bác sĩ và chuyên gia để tạo niềm tin vững chắc nơi khách hàng.

@dsnhidong D3K2 nhập khẩu, chất lượng cao dùng siêu tiết kiệm #Dsnhidong #tangchieucao #sundaynaturalvietnam #vitamind3k2mk7sundaynatural #vitamind3k2mk7 #ydgr ♬ Stories 2 – Danilo Stankovic

• Hiệu quả:
  • Độ nhận diện thương hiệu tăng rõ rệt qua từng chiến dịch, lượng tìm kiếm sản phẩm trên Shopee và TikTok tiếp tục cải thiện.
  • Khách hàng cảm thấy an tâm hơn khi sản phẩm được giới thiệu bởi chuyên gia y tế.

Bài học từ case study Sunday Natural: Branding là nền tảng cho tăng trưởng doanh số

Case study của Sunday Natural mang đến những bài học thực tiễn quan trọng về cách xây dựng thương hiệu và cải thiện doanh số tại một thị trường mới. Dưới đây là các bài học rút ra, nhấn mạnh tầm quan trọng của branding trong việc thúc đẩy hiệu quả kinh doanh.

Branding là nền tảng cho mọi chiến lược Marketing

• Bài học:
  Khi thương hiệu chưa có độ nhận diện cao, mọi nỗ lực quảng bá và bán hàng sẽ trở nên kém hiệu quả. Như ở giai đoạn đầu của Sunday Natural, dù thương hiệu rất nổi tiếng ở Đức, nhưng tại Việt Nam, việc hợp tác KOL livestream không mang lại kết quả vì khách hàng chưa nhận biết và tin tưởng thương hiệu.
• Ý nghĩa:
  Xây dựng nhận diện thương hiệu là bước đầu tiên và quan trọng nhất trong mọi chiến lược marketing. Khi thương hiệu đã có độ nhận diện tốt, các chiến dịch truyền thông và bán hàng sẽ phát huy hiệu quả tối đa.

Lựa chọn kênh phù hợp với giai đoạn phát triển của thương hiệu

• Bài học:
  Các hình thức truyền thông như livestream chỉ thực sự hiệu quả khi thương hiệu đã có mức độ nhận diện và tệp khách hàng trung thành. Ở giai đoạn đầu, việc chuyển hướng sang hợp tác với KOL phù hợp và sử dụng nội dung review tự nhiên đã giúp Sunday Natural nhanh chóng tiếp cận khách hàng tiềm năng và cải thiện độ nhận diện thương hiệu.
• Ý nghĩa:
  Việc hiểu rõ từng giai đoạn phát triển của thương hiệu để lựa chọn kênh truyền thông phù hợp là yếu tố quyết định sự thành công của chiến lược marketing.

Influencer Marketing là cầu nối giữa branding và doanh số

• Bài học:
  Sunday Natural đã chứng minh rằng Influencer Marketing không chỉ là công cụ tăng nhận diện thương hiệu, mà còn thúc đẩy doanh số khi được triển khai đúng cách. Các KOL như Sam và Salim không chỉ giúp tăng lượng theo dõi trên TikTok mà còn mang lại doanh số trực tiếp thông qua các bài đăng review.
• Ý nghĩa:
  Lựa chọn đúng KOL, phù hợp với tệp khách hàng mục tiêu, sẽ giúp thương hiệu vừa xây dựng nhận diện vừa tăng trưởng doanh số một cách song hành.

Đầu tư vào branding lâu dài để tạo giá trị bền vững

• Bài học:
  Việc kết hợp giữa KOL nổi tiếng và Reviewer chuyên sâu đã giúp Sunday Natural không chỉ cải thiện doanh số trong ngắn hạn, mà còn xây dựng niềm tin lâu dài nơi khách hàng. Sự góp mặt của bác sĩ và chuyên gia y tế tạo nên giá trị thương hiệu bền vững, khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.
• Ý nghĩa:
  Branding không chỉ là tăng độ nhận diện, mà còn là xây dựng lòng tin và uy tín lâu dài. Điều này sẽ đảm bảo doanh số ổn định và sự trung thành của khách hàng trong tương lai.

Linh hoạt điều chỉnh chiến lược để tối ưu hiệu quả

• Bài học:
  Khi TikTok ads không đạt hiệu quả như mong đợi, Sunday Natural đã nhanh chóng chuyển hướng sang Shopee ads, mang lại hiệu quả doanh thu tốt hơn. Điều này cho thấy sự linh hoạt trong chiến lược và khả năng nắm bắt hành vi khách hàng là yếu tố quan trọng giúp tối ưu hiệu quả.
• Ý nghĩa:
  Một chiến lược marketing hiệu quả cần không ngừng được tối ưu và điều chỉnh dựa trên dữ liệu thực tế.